Семинар в профессиональных продажах

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Описание программы

Прочитать официальное описание

Семинар в профессиональных продажах

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Продолжительность 40 часов

Общая цель:

Предоставление средств для профессионализации производительности тех, кто вовлечен в области продаж, используя инструменты вербальной и невербальной коммуникации и маркетинга, анализ данных, выявление потребности, аргументацию и переговоров.

выгоды:

  1. Получить знания применительно к реальному контексту при поддержке концепций маркетинга, продаж и коммуникации, которые позволяют обогатить практику процесса продаж.
  2. Усилия по профессионализации области продаж, создающие хорошо заземлены через структурированный анализ и планы, которые будут вести реализацию тактических стратегий.
  3. Улучшить имидж и понимание того, что клиенты имеют по продажам и, следовательно, на компании, которую они представляют.
  4. Создание, сохранение и укрепление тесной связи с клиентами и привлечение новых и создания лояльности к бренду или компании.

Направленные на:

Выпускники в области делового администрирования, маркетинга, рекламы, связей с общественностью и коммуникационных наук.

предпосылка:

Базовые знания концепций маркетинга и управления.

содержание:

Коммуникационный модуль 1 в качестве оси отношений

Укрепление имиджа профессиональных продаж для создания привлекательного позиционирования компании, а кодирует и декодирует эффективно сообщения.

повестка дня

  • 1.1. Первое впечатление
  • 1.2. Как вы установить контакт?
  • 1.3. Активное слушание
  • 1.4. эффективная обратная связь
  • 1,5. невербальная коммуникация

Модуль Life: 10 часов

Модуль 2 нацеливание и сегментация

Установить критерии для определять характеристики клиентов сфокусировать маркетинговые усилия; построить фундамент для продажи отношения и создания вошедших.

повестка дня

  • 2.1. Процесс сегментации рынка.
  • 2.2. Переменные сегментации.
  • 2,3. Новые тенденции / новые цели
  • 2,4. Анализ рынка
  • 2.5. Конкурентный анализ.
  • 2.6. План действий

Модуль Life: 10 часов

Модуль 3 Позиционирование и брендинг

Признать индивидуальный клиент необходимо проанализировать переменные, которые могут повлиять на вас и другие внешние факторы, которые увеличивают или компании снижения продаж.

повестка дня

  • 3.1. Маслоу пирамида потребностей
  • 3.2. Точки паритета и различия
  • 3.3. стратегии дифференциации
  • 3.4. Жизненный цикл продукта
  • 3.5. эффективные сообщения
  • 3,6. Выберите и сообщить конкурентное преимущество

Модуль Life: 10 часов

Модуль 4 Стратегическое планирование продаж

Обзор элементов, участвующие в успешной продаже и использовании методов, используемых для завершения переговоров и укрепление навыков в области управления и разрешении возражений.

повестка дня

  • 4.1. продажи PLN
  • 4.2. персональная презентация.
  • 4,3. потребности обнаружения интервью клиники; вопросы и ответы; установить обязательство.
  • 4.4. Обработка возражений и переговоры
  • 4,5. трассировка

Модуль Life: 10 часов

Образовательные программы предлагаются на следующих языках:
  • испанский


Последнее обновление: February 14, 2018
Сроки и стоимость обучения
Этот курс является Очная форма
Start Date
Дата начала
Июль 2018
Март 2019
Duration
Срок обучения
40 Часов
Заочное и вечернее обучение
Очная форма
Price
стоимость
19,366 MXN
Locations
Мексика - Леон, Гуанахуато
Дата начала: Март 2019
Сроки подачи документов Запросить информацию
Дата окончания Запросить информацию
Мексика - Торреон, Коауила
Дата начала: Март 2019
Сроки подачи документов Запросить информацию
Дата окончания Запросить информацию
Мексика - Морелия, Мичоакан
Дата начала: Март 2019
Сроки подачи документов Запросить информацию
Дата окончания Запросить информацию
Мексика - Монтеррей, Нуэво-Леон
Дата начала: Март 2019
Сроки подачи документов Запросить информацию
Дата окончания Запросить информацию
Мексика - Оахака, Оахака
Дата начала: Июль 2018
Сроки подачи документов Запросить информацию
Дата окончания Запросить информацию
Мексика - Сьюдад Обрегон, Сонора
Дата начала: Март 2019
Сроки подачи документов Запросить информацию
Дата окончания Запросить информацию
Dates
Июль 2018
Мексика - Оахака, Оахака
Сроки подачи документов Запросить информацию
Дата окончания Запросить информацию
Март 2019
Мексика - Монтеррей, Нуэво-Леон
Сроки подачи документов Запросить информацию
Дата окончания Запросить информацию
Мексика - Леон, Гуанахуато
Сроки подачи документов Запросить информацию
Дата окончания Запросить информацию
Мексика - Морелия, Мичоакан
Сроки подачи документов Запросить информацию
Дата окончания Запросить информацию
Мексика - Торреон, Коауила
Сроки подачи документов Запросить информацию
Дата окончания Запросить информацию
Мексика - Сьюдад Обрегон, Сонора
Сроки подачи документов Запросить информацию
Дата окончания Запросить информацию