Сертификат в области продаж & управления

Эта программа предназначена для студентов бизнеса, которые имеют особый интерес в области продаж, ведение переговоров и управления. Это исследование за границей программа продолжительностью в три месяца. Студенты изучают соответствующие навыки и теорий в поликультурном контексте. Они также строят на их предыдущие знания маркетинга, коммуникаций и экономики.

QQI (HETAC) подтверждено - уровень 6 Специальная награда Цели

• Маркетинговые коммуникации
• Управление продажами
• Управление и организации
• Социально-экономические аспекты Ирландии
• Навыки делового общения
• Ведение переговоров и продаж проекта

Маркетинговые коммуникации

Целью данного модуля является обеспечение международных учащихся применять широкое понимание теории и практики маркетинговых коммуникаций в иностранной рабочей среды.

При успешном завершении этого модуля учащиеся должны уметь:

• Объясните принципы маркетинга и роли и способы применения коммуникаций в маркетинг-микс
• Выявление ключевых компонентов процесса планирования маркетинговых коммуникаций
• Объясните роль и основные характеристики различных методов маркетинговых коммуникаций
• Обсуждение национальных и международных тематических исследований
• Интерпретировать данные исследований и искать коммуникационные решения для достижения поставленных целей
• Создание плана маркетинговых коммуникаций с использованием соответствующих рамок и удовлетворяющий набор целей коммуникации
• Опишите роль рекламной смеси в контексте маркетинговых коммуникаций
• Продемонстрировать навыки концептуального анализа и презентации в рамках участия в проекте группы

Управление продажами

Целью данного модуля является обеспечение международных учащихся применять широкое понимание теории и практики управления продажами и личных продаж в иностранной рабочей среды.

При успешном завершении этого модуля учащиеся должны иметь возможность

• Опишите происхождение управления продажами и его взаимосвязь с маркетингом
• Обсудите, как принципы менеджеров по продажам влияния управления продажами на ежедневной основе
• Оценка роли и обязанности ряда функций продаж
• Оценка влияния маркетинга и жизненного цикла продукта на методах, используемых в продажах
• Реализовать ряд методов подготовки заседаний Предпродажные
• Применение на практике теоретические аспекты личного процесса продажи
• Иметь представление ирландской среды управления продажами

Управление и организации

Целью данного модуля является ознакомление международных учащихся с теорией принципов, практики, роли и функций управления и организаций в ирландской бизнес-среде.

При успешном завершении этого модуля учащиеся должны уметь:

• Определение различных определений и теорий управления, признают свои тонкости и оценить их историческое развитие и основы их корпоративного внедрения.
• Этикетка, описания и применять инструменты управления, такие как Пестель и SWOT-анализ, носильщики пять сил и концепций Value / Supply Chain.
• Определить и обсудить, используя четкие корпоративные примеры, ключевые дисциплины управления, такие как: организационные структуры и культуры, лидерства, командной работе, этики и социальной ответственности, принятия решений и разрешения конфликтов.
• Объясните, каким образом влияет реализация традиционных функций управления, инструментов и дисциплин организационной структурой, культурой и внутренней и внешней среды.

Социально-экономические аспекты Ирландии

Этот модуль предназначен для информирования и повышения социально-культурного признательность Ирландии международными обучаемых, а также дать им возможность использовать стандартные экономические инструменты для изучения и оценки основных аспектов ирландской экономики.

При успешном завершении этого модуля учащиеся должны уметь:

• Обсудите социально-культурные, политические и экономические аспекты современной Ирландии, выявление сходства и контрасты со страной обучаемого происхождения
• Определение основных цивилизаций, влияния и события, которые сформировали общество, политику и экономику современной Ирландии
• Объяснить происхождение конфликта в Северной Ирландии и прогресс, достигнутый с 1990-х годов
• Объясните роль ирландского языка в современной Ирландии, и оценить причины ее снижения использования
• Объясните, стандартные инструменты, используемые экономистами, чтобы проанализировать некоторые аспекты национальной экономики, а также изучить их применимость к аспектам ирландской экономики
• Обсудите причины и последствия подъема Ирландии в экономической известность как кельтский тигр экономики и ее последующее крушение
• Изучить и обсудить ключевые современные проблемы и варианты в отношении ирландского социально-экономической политики

Бизнес Коммуникации Навыки

Целью данного модуля является предоставление иностранным студентам общаться на английском языке с ясностью и властью, наклеиванием написаны, электронные, вербальные и невербальные навыки общения в различных бизнес-параметров и ситуаций.

При успешном завершении этого модуля учащиеся должны уметь:

• Развитие понимания принципов эффективной коммуникации посредством теоретического и практического применения английского языка для делового общения
• Оценивать первичные неакадемические бизнес-ориентированных текстов и независимо генерировать измеренный и сочлененный ответ
• Создание, сценарий и поставить аудитории ориентированных бизнес-презентации, используя соответствующие словарные, графики, диаграммы и другие визуальные / электронные аппараты
• Связь четко и сжато в письменной форме делового английского языка, соблюдая соответствующие разметки, конвенции и стили писем, писем, отчетов и рекламных листовок
• Общайтесь надлежащим образом и в устной убеждающе английском языке, в том числе и в дискуссии, дебаты, интервью, встреч и переговоров
• Различия между различными регистрами языка в контексте бизнеса (формальное, неформальное, экспромтом) для плановых и ООН-предсказаны жизни, как бизнес-сценариев, таких как деловые переговоры и напускной качка продукта
• Эффективно общаться в команде

Ведение переговоров и продаж проекта

Этот модуль предназначен для формирования замковый камень, который облегчает учащимся в закреплении основных прядей программы продаж и управления в интегративной проекта продажи переговоров.

При успешном завершении этого модуля учащиеся должны уметь:

• Работа в составе международной команды в иностранной бизнес-среде.
• Провести всесторонний анализ рынка и базы управленческих решений по результатам.
• Определение и применение кросс дисциплинарной значимости обучения, достигнутые в других продаж и модулей управления.
• Сформировать культурно и коммерчески соответствующий покупатель-продавец отношения.
• Научно-исследовательские, проектные и пищепрома документы поддерживают стандартные продажи.
• Подготовить и обеспечить интерактивное согласование продаж, который рассматривается каждый этап личного процесса продажи.