Аспирантура по управлению продажами

Последипломное образование в области управления продажами является приоритетным глобальным инструментом, обеспечивающим отличную производительность.

В этой программе подчеркивается целый ряд стратегических и операционных аспектов, которые при правильном применении на практике представляют собой адекватную поддержку реакции на высококонкурентные и все более требовательные рынки.

Технические и практические особенности некоторых критических областей для успеха в функции могут быть восприняты только через опыт, предоставляемый активными и интерактивными педагогическими методологиями и практикой, которые являются частью этой программы.

Преподавательский состав объединяет набор теоретических и практических навыков высокого уровня, основанных на обширном опыте деловой жизни и солидной академической подготовки, которые вместе позволяют оптимизировать процесс обучения.

Почему именно аспирантура в области управления продажами?

Глобальный взгляд на управление эффективностью продаж

Он обеспечивает глобальный взгляд на управление эффективностью продаж с целью оптимизации принятия решений.

Темы коммерческого управления

Он углубляет основные темы коммерческого управления, организованный по трем основным направлениям: стратегия продаж и маркетинга, дизайн продаж и эффективность продаж.

Авторитетные профессионалы своего дела

На факультете работают известные профессионалы в этой области, которые сочетают академические успехи с глубокими познаниями в деловой реальности.

Бизнес-реальность

Это позволяет развивать теоретические и практические навыки, основанные на деловой реальности, и развивать эксклюзивную сеть контактов.

Стратегические аспекты

Программное содержание основано на стратегическом и оперативном измерениях области.

Практическая применимость

Это увеличивает практическую применимость приобретенных концепций к реальным ситуациям организаций.

сертификация

Программы обучения руководителей IPAM сертифицированы Португальской ассоциацией специалистов по маркетингу [APPM].

Структура учебного плана - Управление продажами последипломного образования - Лиссабон

Введение

• Саммит по управлению продажами

1-й модуль

• Стратегия маркетинга и продаж
• Покупательное поведение и потребительские тенденции (B2C)
• Поведение покупателей и продавцов (B2B)

2-й модуль

• Директор по продажам
• Управление аккаунтом
• Финансы применительно к управлению продажами
• Омниканальные продажи
• Продажи в международном контексте

3-й модуль

• Процессы продаж
• Переговоры и мягкие навыки
• Коучинг лидерства и продаж
• Показатели продаж и аналитика

4-й модуль

• Прикладной проект

Добавить

• Клиентоориентированность: от стратегии к действию

Ознакомьтесь с планом обучения - аспирантура в области управления продажами в Порту

1-й модуль

• Саммит по управлению продажами

2-й модуль

• Новая культура продаж
• Тенденции рынка
• Стратегия маркетинга и продаж
• Метрики продаж и аналитика
• Семинар 1- «Продажи: прошлое и будущее»

3-й модуль

• Директор по продажам и менеджер по работе с клиентами
• Финансы применительно к управлению продажами
• Продажи в международном контексте
• Процесс продаж
• Мягкие навыки ведения переговоров
• Коучинг лидерства и продаж
• Большие данные, BI и логистика»
• Семинар 2. «Лидерство в продажах, что изменилось»

4-й модуль

• Цифровое мышление
• Цифровые продажи
• Социальные продажи и социальная реклама
• Мультиплатформенные продажи и маркетинг
• Автоматизация продаж и электронный маркетинг
• Семинар 3. «Постцифровая эра в продажах»

Добавить

• Клиентоориентированность: от стратегии к действию

Получатели - Управление продажами последипломного образования - Лиссабон

Эта программа предназначена для профессионалов, которые хотят комплексно развивать свои знания и навыки в области продаж и маркетинга. Он также предназначен для всех людей, которые по личным и/или профессиональным причинам желают изменить свою карьеру, приобретя коммерческие навыки.

Получатели - аспирантура в области управления продажами в Порту

Как утверждает Дэниел Пинк: «мы все занимаемся продажами» : то есть первостепенная роль, которую в настоящее время играют продажи, означает, что эта программа ориентирована не только на специалистов по продажам, но и на всех тех, кто работает в разных организациях, как непосредственно или непосредственно на каждого. играет роль в продажах, отношениях с клиентами, короче говоря, в прибыльности организаций:

• Руководители, которые хотят приобрести, обновить или углубить знания в области управления продажами
• Специалисты с управленческими обязанностями
• Маркетинг и торговля Маркетинг
• Профессионалы в контакте с клиентом
• Отвечает за процесс продаж на цифровых площадках
• Директора по продажам, Директора по продажам, Менеджеры по продажам, Супервайзеры по продажам и Торговые представители
• Менеджеры по работе с клиентами или менеджеры по категориям
• Люди, которые хотят изменить карьеру

Профессиональные возможности - Управление продажами последипломного образования - Лиссабон

• Руководители, которые хотят приобрести, обновить или углубить знания в области управления продажами
• Специалисты с управленческими обязанностями
• Маркетинг и торговля Маркетинг
• Профессионалы в контакте с клиентом
• Отвечает за процесс продаж на цифровых площадках
• Директора по продажам, Директора по продажам, Менеджеры по продажам, Супервайзеры по продажам и Торговые представители
• Менеджеры по работе с клиентами или менеджеры по категориям
• Люди, которые намерены изменить свою карьеру.

Профессиональные возможности - аспирантура в области управления продажами в Порту

• Руководители, которые хотят приобрести, обновить или углубить знания в области управления продажами
• Специалисты с управленческими обязанностями
• Маркетинг и торговля Маркетинг
• Отвечает за процесс продаж на цифровых площадках
• Директора по продажам, Директора по продажам, Менеджеры по продажам, Супервайзеры по продажам и Торговые представители
• Менеджеры по работе с клиентами или менеджеры по категориям
• Люди, которые хотят изменить карьеру